Как заключать договоры в бизнесе без негативных последствий
2026-02-20 11:40
В бизнесе договор часто воспринимают как формальность и подписывают в спешке — особенно когда партнёр кажется надёжным, а сделка срочной. Но именно на этом этапе закладываются риски, которые позже приводят к спорам, финансовым потерям и потере управляемости процессами. Понимание ключевых условий и типичных ошибок помогает предпринимателю защитить бизнес ещё до начала работы.
Как самостоятельно проверить договор. Советы юриста
Многие предприниматели считают договор формальностью. Таким первичным документом, нужным только для налоговой инспекции. И часто подписывают форму договора, которую им предложил контрагент, не особо вчитываясь в содержание подписываемого документа. Но в случае спора, то есть когда ситуация уже доходит до суда, все бросаются внимательно читать договор, удивляясь тем положениям, которые были незаметны с первого раза прочтения документа.
В статье мы постарались изложить положения, универсальные для любого договора, на что важно обратить внимание при заключении договора в бизнесе.
Содержание договора: основные моменты, которые стоит учитывать
Даже если договор выглядит формальным, он напрямую определяет, какие нормы права будут применяться к взаимодействию сторон, и как возможный спор будет оцениваться судом. Ошибки или неточности в ключевых положениях договора нередко становятся причиной финансовых потерь, споров с контрагентами и неблагоприятных решений судов.
Название соглашения имеет значение. На практике документы нередко обозначаются обобщённо — как «договор» или «соглашение», без уточнения сути. Однако целесообразно сразу фиксировать конкретный вид документа, опираясь на конструкции, предусмотренные действующим правом. К примеру, это может быть договор аренды или договор оказания услуг. Корректно выбранное наименование позволяет сразу определить, какие положения гражданского законодательства подлежат применению к отношениям с контрагентом.
Хотя гражданское право основывается на принципе свободы договора, и допускает заключение соглашений, не описанных напрямую в законе, это не лишает суд возможности использовать правовые нормы по аналогии. Именно поэтому точное указание вида соглашения снижает риски неоднозначного толкования условий и последующего правоприменения. Когда вы сами определите название договора, то вы автоматически указываете суду какие нормы нужно будет применить к вашему договору, и вы не будете неприятно удивлены, когда суд по своему усмотрению выберет неподходящую статью Гражданского кодекса для того, чтобы решить дело, исходя из его понимания справедливости.
Предмет договора. Предметом договора называется описание правоотношений сторон, которые будут регулироваться заключаемым договором. Обычно указываются действия (права и обязанности) каждой стороны. В этой части старайтесь указать все ваши действия как можно более точно. Можете взять описание прав и обязанностей, которые указаны во второй части Гражданского кодекса.
Если описание слишком большое и содержит много специальных терминов, то можно в начале договора написать термины и указать их расшифровку. Если не указать точный предмет договора, то может произойти следующая ситуация (из невыдуманных историй): клиент заказал в Китае тонну ручек. И ни одна из них не писала. Когда он начал переговоры с продавцом, то тот ему пояснил, что договор не содержал указания на то, что ручки должны писать.
Цена договора. Часто цена договора сама по себе не является существенным условием для заключения некоторых договоров, но для того, чтобы договор выполнял функцию первичного документа в бухгалтерском или налоговом учете (как документа, в котором указываются условия сделки), то в нем должна быть указана цена.
Также рекомендуем указать, включает ли цена договора НДС или нет. Если в стоимости договора не будет указан размер НДС, то его надо будет вычислять расчетным методом из стоимости договора. Если стоимость не включает НДС, то рекомендуем указать конкретную статью Налогового кодекса Российской Федерации, на основании которой услуга (операция, указанная в предмете договора) не облагается НДС.
Существенные условия. Поскольку большая часть договоров регулируется законодательством, то нужно указать те условия, без которых договор не будет считаться заключенным (а значит, ни у кого не возникнет обязанности его соблюдать), то есть те обязательные условия, которые предусмотрены законом. Например, при продаже недвижимости цена является существенным условием договора, и при ее отсутствии договор считается незаключенным.
Подсудность. По общему правилу, дело подсудно суду по месту нахождения ответчика, но часто в договоре контрагент указывает тот суд, который находится недалеко от него. Поскольку договором можно изменить подсудность споров (кроме случаев исключительной подсудности), то рекомендуем обратить внимание на этот пункт договора и не соглашаться на подсудность суда, который находится не в вашем городе. В случае спора вы будете нести большие издержки на разрешение споров (например, на оплату командировки юриста, находящегося в штате, или вам придётся искать внешнего юриста в другом городе).
Ответственность сторон. Один из важнейших пунктов договора, за который обычно идёт «битва» юристов, проверяющих договор. По общему правилу, если одна сторона понесла убытки, то она может требовать от другой стороны возмещения ущерба (реальный ущерб включает сумму, которую можно доказать документально) и сумму упущенной выгоды (неполученные доходы, которые можно было бы получить при обычных условиях гражданского оборота).
Как правило, часто в договоре контрагенты исключают сумму ответственности в размере упущенной выгоды, которая для вас может быть существенной и перечеркнет всю выгоду заключаемого договора. Поэтому важно проверять этот пункт договора, а также смотреть, чтобы контрагент не перекладывал на вас свою ответственность за нарушение договора и не исключал свою. При этом, необходимо помнить, что по закону полностью нельзя исключить ответственность за неисполнение договора при наличии виновных действий.
Форс‑мажор (обстоятельства непреодолимой силы). При стабильном гражданском обороте мало кто обращал внимание на этот пункт договора. Часто использовались стандарные формулировки, которые переходили из одного договора в другой. Пока не случилась пандемия коронавируса. Тогда все начали тщательно следить за формулировками в этом разделе. В пандемию начала складываться целая судебная практика по признанию или непризнанию различных ситуаций форс‑мажором. Как правило, для признания ситуации форс‑мажором требовалось принятие нормативного акта на уровне региона. Стандартным условием делового оборота является подтверждение обстоятельств непреодолимой силы документами торгово‑промышленных палат. При этом, важно помнить, что по закону обстоятельствами непреодолимой силы нельзя признать ситуации обычного предпринимательского риска.
Взаимодействие сторон. В случае, если спор по договору дойдет до суда, то вам нужно будет представить суду доказательства вашей переписки с контрагентом. Рекомендуем как можно более полно указать формулировки о способах переписки (используется ли электронная почта или только бумажное уведомление).
В случае, если договором предусмотрено взаимодействие с помощью электронной почты, то укажите что можно считать моментом получения письма. Например, можно указать, что это будет момент отправки электронного письма другой стороной. Если вы указываете обмен почтовыми уведомлениями, то важно указать, что сторона считается уведомленной с момента получения письма, а не с даты его отправки, потому что письмо может идти до вас больше недели. Если вы для взаимодействия с контрагентом вы используете мессенджеры, то это тоже нужно указать в договоре.
Необходимо помнить, что в мессенджерах легко удалить информацию у обоих сторон. Поэтому для использования переписки в качестве доказательства вам нужно будет делать скриншоты.
Момент оплаты. Рекомендуем указать, что обязательство по оплате стоимости договора считается исполненным с момента зачисления средств на расчетный счет стороны. Если в договоре будет указано, что моментом исполнения обязательств является дата списания средств с корреспондентского счета банка, тогда в случае, если Банк России отнимет банковскую лицензию, ваши деньги, возможно, останутся в банке‑банкроте, и вы их сможете взыскать только при длительной процедуре банкротства (если останется что взыскивать).
Общие рекомендации
Подходя к концу нашей статьи, также хотелось бы отметить самую главную рекомендацию — пишите договор как можно более понятно любому человеку.
Не бойтесь сделать договор слишком большим, или использовать повторы
Лучше несколько раз прямо зафиксировать одно и то же, чем оставить неточности, которые впоследствии могут сыграть против вас в судебном разбирательстве. При рассмотрении споров суд исходит из прямого смысла формулировок, используемых в тексте соглашения. Если отдельные положения изложены неясно, их значение определяется через сопоставление с другими условиями и общей логикой документа. Когда же содержание договора остаётся неоднозначным, суд может обратиться к переписке сторон и иным доказательствам, чтобы установить как участники сами понимали достигнутые договорённости.